تاثیر بازاریابی کارآفرینانه بر موفقیت کسب و کارهای ورزشی

«بازاریابی کارآفرینانه»

1-1- مقدمه

هدف از بازاریابی، جلب رضایت مشتری است و لازمۀ جلب رضایت مشتریان، شناسایی نیازها، خواسته­ها، سلایق، طرز تلقی، تمایلات، توانایی­ها و محدودیت­های آنهاست. وجود رابطۀ قوی بین رضایتمندی مشتریان و سودآوری، در تحقیقات به اثبات رسیده است. بنابراین شرکت­ها همواره باید با شناخت و درک صحیح از نیازها و ارزش­های مدنظر مشتریان، کالاها و خدمات باارزشی را به آنان ارائه کنند تا با جلب رضایتمندی در آنها وفاداری ایجاد کنند. همچنین امروزه، توسعۀ اقتصادی بسیاری از کشورها، توسط کارآفرینان ممکن شده است. آنها، نه تنها اختراعات جدیدی برای تحقق مزیت­های تجاری ایجاد می­کنند، بلکه به ایجاد اختراعات و نوآوری­های جدید منجر می­شوند (آمیشی وهمکاران،2009)[1]. در واقع، فرهنگ کار آفرینی، خلاقیت و نوآوری، مجموعۀ ارزش­ها، نگرش­ها، هنجارها و رفتارهایی است که هویت افراد را تشکیل می­دهد. افراد خلاق و کارآفرین سعی می­کنند با نوع متفاوت نگاهشان به پدیده­های پیرامون خود دست به فعالیت­های کارآفرینانه بزنند و محصول و خدمات جدیدی به جامعه ارائه کنند.

1-2- بیان مسئله

بازاریابی و به طور اخص، بازارگرایی به عنوان یک عامل اصلی درعملکرد کسب و کار شناخته می شود. به طوري که عدم بازارگرایی و مهارت در کسب و کارهاي کوچک اغلب منجر به سطوح پائین تر عملکرد و ریسک هاي بالاتر شکست می شود(طغرایی، محمد تقی و همکارن)

با نمایان شدن اهمیت کسب و کارهاي کوچک در اقتصاد، فعالیت هاي بیشتري در زمینه ي بازاریابی در شرکت هاي کوچک طی بیست سال گذشته انجام گرفته است و این امر منجر به توسعه ي بدنه ي دانشی در مورد شرکت هاي کوچک و فعالیت هاي برنامه ریزي و استراتژي هاي بازاریابی شان شده است تشخیص اهمیت تعامل میان کارآفرینی و بازاریابی منجر به پیشنهاد بازاریابی کارآفرینانه شد(طغرایی، محمد تقی و همکارن)

1-4- اهمیت و ضرورت تحقیق

در دنیای تجارت رقابتی امروز، بازاریابی یک عامل کلیدی در بقا و توسعه کسب و کارهای کارآفرینی است. به طوری که مهارت اندک بازاریابی در کسب و کارهای کوچک اغلب به سطوح پایین­تر عملکرد و ریسک­های بالاتر شکست منجر میشود. بازاریابی تنها به نعنای فروش کالا نیست، هدف از بازاریابی افزایش فروش است و این ممکن نخواهد شد مگر اینکه مشتری و نیازهای او در ارتباط با محصول، شتاسایی و درک شوند. امروزه یکی از بزرگترین چالش­هایی که کارآفرینان با آن روبرو هستند تعریف بازار آنها و شناخت نیاز مشتریان می­باشد.تعداد زیادی از کارآفرینان، از تعیین یا ایجاد بازاری که محصول یا خدمت آنها را تقاضا کند غفلت می­ورزند. متأسفانه دانش ناکافی از چگونگی درک کارآفرینان از بازاریابی و تحقیق بازار یکی از دلایلی است که کمتر در شکست کارآفرینان مورد اهمیت قرار گرفته است.

1-6- تعریف واژه­ها و اصطلاحات

بازاریابی

فروش فقط جزء کوچکی از مجموعه عظیم بازاریابی است، اگر بازاریاب در تشخیص نیازهای مشتری، تولید کالای مطلوب، قیمت گذاری، توزیع و تبلیغات پیشبردی توفیق حاصل نماید، آن هنگام کالا به سهولت به فروش می رسد.

پیتر دراکر پدر علم مدیریت این چنین بیان نموده است ” هدف بازاریابی زائد کردن فروش است. هدف، شناختن و درک مشتری به نحوی است که کالا یا خدمت ارائه شده دقیقاً مناسب باشد و خود، خود را به فروش برساند”.

بازاریابی به عنوان فرآیندی مدیریتی – اجتماعی تعریف می شود که به وسلیه آن افراد و گروه ها از طریق تولید و مبادله کالا با یکدیگر، به امر تامین نیازها و خواسته های خود اقدام می کنند.

کارآفرینی

تعریف اولیه کارآفرینی توسط شومپیتر ارائه شده که کارآفرینی را به عنوان یک تلاش که مشخصع اصلی آن نوآوری هست تعریف کرده است(مک دوگال و همکاران، 2000).

یکی از بهترین تعاریف ارائه شده از ماهیت کارآفرینی توسط شین بیان شده که دیدگاه­های مختلف را ترکیب کرده است. شین کارآفرینی را به عنوان« فعالیتی که شامل کشف، ارزیابی و بهره­برداری از فرصت­ها برای معرفی محصولات و خدمات جدید، روش­های سازماندهی، بازارها و فراینهای جدید از طریق سازماندهی فعالیت­هایی که قبلاً وجود نداشت» تعریف کرده است (پیرالا، 2012).

کارآفرینان افرادی هستند که ریسک را مورد توجه قرار می­دهند و بابت اتخاذ چنین ریسک­هایی پاداش­هایی به دست می­آورند. در واقع کارآفرینی فرایند تغییر گرایش، فرصت طلبی و ریسک­پذیری می­باشد که نتایج آن پاداش­های مالی، رضایت شخصی و ارائه محصولات، خدمات و فرایندهای جالب توجه است.

بازاریابی کارآفرینانه

اصطلاح بازاریابی کارآفرینی مفهومی است که در سطح مشترکی بین دو علم – بازاریابی و کارآفرینی- تقریباً 30 سال پیش توسعه یافت (یونیتا، 2012). بازاریابی کارآفرینی مفهومی است که تا به حال به سختی فهمیده شده است (کورگان وهمکاران،2011). تعاریف متعددی از بازاریابی کارآفرینی توسط پژوهشگران ارائه شده است. بر طبق تعریف برک و هالتمن (2002) بازاریابی کارآفرینی، بازاریابی از کسب و کارهای کوچک از طریق کارآفرینی است. موریس و همکاران (2002) معتقدند بازاریابی کارآفرینی تشخیص سریع و بهره­برداری از فرصت­ها برای دست­یابی و حفظ مشتری­های سودمند از طریق روش­های نوآورانه به مدیریت ریسک، اهرم کردن منابع و ایجاد ارزش می­باشد. گلیمور (2011) معتقد است که بازاریابی کارآفرینی تابع عوامل خارجی است، به واسطه کارآفرین هدایت می­شود، فرصت طلب و شهودی است و اگر شرکت ماندگار بماند سودآور است. در تعریف دیگری هالتمن و همکاران (2011) بازاریابی کارآفرینی را نتیجه تفسیر کارآفرینانه از اطلاعات، تصمیم­گیری و اقدامات بازاریابی می­دانند.

2-2- معرفي بازاريابي

سرعت تحولات به آساني اصول موفقيت ديروز را از رواج انداخته و منسوخ نموده است. امروزه با شروع قرن بيست و يكم چالشي كه پيش روي سازمانهاي ورزشي است كدام است؟ كشورها و سازمانها با تشديد رقابتهاي جهاني شكاف شديد درآمدي، سهل انگاري در خصوص تاسيسات و زيربناها، ركود اقتصادي، فقدان مهارتهاي كافي، نيروي انساني لازم با مشكلات و مسايل اقتصادي، سياسي و اجتماعي دست و پنجه نرم مي كنند. همه اينها را مي توان چالش ناميد. اما در عين حال مي توان از آنها به عنوان فرصت نيز ياد نمود. رقابتهاي جهاني در ورزش به معني بازار بزرگتري براي ارايه كالا و خدمات ورزشي است. جامعه بشري اكنون بيش از هر زمان ديگري با كمبود منابع و نيازهاي متنوع مواجه است و تلاش مي كند تا با استفاده از منابع محدود موجود پاسخگوي بخشي از نيازهاي نا محدود خود باشد. اگر اقتصاد همانا برسي چگونگي رفع نيازهاي نامحدود با استفاده از منابع محدود باشد، مديريت مجموعه اي از مهارتها و داشته ها براي استفاده بهينه از منابع موجود خواهد بود و بازاريابي هم تشخيص نياز و رفع آن از طريق تبادل منابع است. بازاريابي ازاين عقيده مشتق شده كه مشتري بسيار مهم است و شركت بايستي نيازها و خواسته هاي مشتري را ارضا كند. به جاي نگاه كردن به بازار از نقطه نظر سازمان، فروشنده ها بايد سعي كنند از ديد مشتري به بازار نگاه كنند. به گفته جان استون بازاريابي موفق به اعتقاد راسخ به اختيار مشتري بستگي دارد(جماعت،1385).

2-2-1- تاريخچه بازاريابي

پس از دوران كشاورزي كه مربوط به دوران اوليه تمدن بشري مي باشد دوران صنعتي شدن به وجود آمد و انقلاب صنعتي به وقوع پيوست. انقلاب صنعتي قرون هيجدهم و نوزدهم دگرگوني وسيع و پيچيده اي را در وضعيت و موقعيت زندگي و كسب و كار مردم پديد آورد. اين تغييرات را كه پس از يك قرن به سراسر جهان گسترش يافت را مي توان به عنوان نقطه عطفي در ظهور علم بازاريابي قلمداد نمود. نيمه اول قرن انقلاب صنعتي دوره بسط افكار و عقايد و پيدايش انديشه هاي گوناگون اجتماعي و فلسفي بود و گاهي انديشمندان به اين دوره دوران تصادم انديشه ها و افكار لقب داده اند. در اين زمان بود كه اولين ظواهر رشته جديدي به نام بازاريابي در سالهاي اوليه قرن بيستم پس از نهضت انقلاب صنعتي كه منجر به افزايش توليد و لزوم استفاده از واسطه ها در معاملات گرديد، پديد آمد. برسي ها نشان داده اند كه ناموفق بودن سازمانها در بهره گيري از فنون بازاريابي نشأت گرفته است. اين شركتها تحولات بازار و تغييرات الگوي مصرف مشتريان را ناديده گرفته و به جاي روي آوردن به بازاريابي پيشرفته، به فروش مي پرداختند و كسب سود بيشتر را بر رضايت مشتري ترجيح مي دادند(بلوریان،1387). بازاريابي به گونه اي ساده و ابتدايي از همان آغاز زندگي اجتماعي توام با مبادله بشر وجود داشته اما بازاريابي به معني امروزي كلمه در واقع از اوايل قرن بيستم و علي الخصوص از نيمه دوم اين قرن آغاز شده است. زماني كه عرضه كالا بسيار زياد و روز به روز بر حجم آن افزوده شده و در برابر آن تقاضا به نسبت افزايش طبيعي پيدا كرده توليد كنندگان و فروشندگان به دنبال خريداران و مصرف كنندگان راه افتاده آنان را شناسايي و راههاي بالا بردن تقاضاي آنها را به آزمايش نهادند. آنها به علم و هنر و راههاي نفوذ گوناگوني دست يازيده اند تا بتوانند كالاهاي خود را مقبول طبع خريداران خويش بنمايند. پژوهشهاي انجام شده در اين زمينه بيانگر آن است كه بسياري از مديران اجرايي در شركتهاي بزرگ آمريكايي، تدوين استراتژي بازاريابي و اجراي بهينۀ آن را در اولويت برنامه ريزي و فعاليتهاي خود قرار داده اند و كوشش گسترده ايي را در راستاي كنترل هزينه ها و بهبود و توسعه منابع انساني به انجام رسانده اند. از يافته هاي ديگر نيز  مي توان افزايش 52 درصدي تقاضا براي جلب همكاري مديران ارشد در مشاغل مهمي كه پيشينه تحصيلي و تجربي بالايي در خصوص بازاريابي داشته باشند اشاره نمود(پارسی پور،1383).  در جهان پر از تحول امروز شركتها و مؤسساتي موفق خواهند بود كه به تحولات سريع جهاني، تحولات سريع بازار، وضعيت رقبا، نظام هاي توزيع، رسانه هاي گروهي، فن آوري جديد و در كل به بازاريابي و مديريت بازار توجه نمايند. شركتهايي به اين اعتبار و شهرت خواهند يافت كه با رضايت مشتري توجه بيشتري نمايند و از طريق ارضا بهتر نيازهاي آنان از رقبا پيشي بگيرند و منافع كلان جامعه را در نظر داشته باشند.  اكنون بازار كشورهاي جهان با ورود محصولاتي با برند و نامهاي گوناگون و متعدد چهره ديگري يافته است كه خود اين نگرش جامع به بازار را بسيار ضروري ساخته است. اكنون كه بازاريابي مورد توجه روزافزون سازمانها و نهادهاي خصوصي و دولتي قرار گرفته است و از مرحله اوليه توزيع و فروش به فلسفه پيچيده ايي براي ارتباط پوياي سازمانها با بازارهايشان تبديل شده است. سازمانهاي بزرگ و كوچك رفته رفته از تفاوت بين فروش و بازاريابي آگاه شده اند و در مرحله سازماندهي بازاريابي خود هستند(حسن زاده،1386).

2-2-2- تعريف بازاريابي

نويسندگان مختلف هر يك جنبه هاي متفاوتي از بازاريابي را به عنوان كاربردهاي بازاريابي مدنظر خويش قرار داده اند. مواردي نظير بازاريابي خدمات، بازاريابي بين المللي، بازاريابي مؤسسات غير انتفاعي و بازاريابي ورزشی. تعريفهاي گوناگوني براي بازاريابي بيان شده است مانند گروهي از فعاليتهاي وابسته پديده هاي بازرگاني، فرايند اقتصادي، فرايند مبادله يا اتتقال مالكيت محصولات، فرايند تعديل عرضه و تقاضا و بسياري معاني ديگر. هر كدام از اين تعاريف بيان كننده گوشه اي از فعاليتهاي بازاريابي است، ولي تعريف كامل آن منطبق بر گرايش بازاريابي جديد نيست. امروزه صاحب نظران، بازاريابي را فرايند ارضاي نيازها و خواسته هاي بشري تعريف مي كنند. به نظر فيليپ كاتلر، برجسته ترين صاحب نظر در اين رشته، بازاريابي عبارتست از: فعاليتي انساني در جهت ارضاي نيازها و خواسته ها از طريق فرايند مبادله. در تعريف كاتلر از بازاريابي سه ركن اصلي قابل تميز است:

…

2-4- پیشینه پژوهش

2-4-1- پژوهش­های انجام گرفته در داخل کشور

در سال 1382 زعفراني در تحقيقي را با عنوان بررسي عوامل مؤثر بر توسعه سهم بازار محصولات شركت پاد طراحان هنر در سطح شهر تهران با توجه به آميخته بازاريابي به انجام رسانيد. محقق با توجه به عناصر آميخته بازاريابي شركت در راستاي الگوي مورد نظر خويش، راه كارها و پيشنهادات مختلفي در بحث افزايش سهم بازار شركت و آگاهي از عوامل مؤثر و اثرگذار بر توسعه فروش محصولات آن ارايه نمود]25[.

باقري كني و آذر در سال 1385، پژوهشي با عنوان رويكردي جديد به آميخته بازاريابي اينترنتي با هدف شناسايي تغييرات آميخته بازاريابي جهت بهره جستن از مزاياي رقابتي دنياي الكترونيك انجام داده كه پژوهشگران با مدنظر قرار دادن دو بعد چرخه عمر محصول و بلوغ مشتري به طراحي مدل مفهومي آميخته بازاريابي اينترنتي پرداختند. در اين مدل 6 مؤلفه جمع آوري اطلاعات، محصول، قيمت، ارتباطات، توزيع و علامت تجاري شركت به عنوان مؤلفه هاي آميخته بازاريابي اينترنتي شناسايي گرديدند. اين دو مؤلفه در اثر تقاطع دو بعد چرخه عمر محصول و بلوغ مشتري، تركيبهاي متفاوتي از آميخته را ارايه كرد]25[.

3-2- روش تحقیق

روش پژوهش حاضر، در بعد هدف، از نوع تحقیقات کاربردی و در بعد روش تحقیق (جمع‏آوری داده‎ها)، از تحقیقات توصیفی و از نوع همبستگی است.

4-1- مقدمه

پس ‌از اين که روش پژوهش خود را مشخص کردیم و با به ‌کارگيري از ابزارهاي مناسب، داده‌هاي مورد نياز را جمع‌آوري کردیم، اکنون نوبت آن است که با بهره‌گيري از تکنيک‌هاي آماري مناسب که به روش پژوهش، نوع متغيرها و… بستگي دارد، داده‌هاي جمع‌آوري ‌شده را دسته‌بندي و تجزيه ‌و تحليل نمايیم و در نهايت فرضيه‌هايي را  که تا اين مرحله او را در پژوهش هدايت کرده‌ایم در بوته آزمون قرار دهیم و تکليف آن‌ها را روشن نمايیم و سرانجام بتواند راه ‌حل و پاسخي براي پرسش پژوهش بيابیم. پيوند دادن موضوع پژوهش به رشته‌اي از اطلاعات موجود مستلزم انديشه‌اي خلاق است؛ معمولاً موضوعي به ذهن محقق خطور مي‌کند که يافتن منابع داده‌هاي موجود براي بررسي آن مستلزم خلاقيت ذهني محقق است؛ در ضمن آرايش و تنظيم داده‌ها نيز مستلزم خلاقيت است. فرايند تجزيه‌ و تحليل داده‌ها فرايندي چند مرحله‌اي است که از طريق به‌ کارگيري ابزارهاي جمع‌آوري در جامعه(نمونه) آماري فراهم آمده‌اند. خلاصه، کدبندي، دسته‌بندي،… و درنهايت پردازش مي‌شوند تا زمينه برقراري انواع تحليل‌ها و ارتباط‌ها بين اين داده‌ها فراهم آيد.

…

4-4- آزمون فرضیه‌ها

در این قسمت تک تک فرضیات را مورد بررسی قرار می دهیم و با توجه به نتایج به دست آمده در بخش قبلی  فرضیه را رد یا می‌پذیریم.

4-4-1- فرضیات فرعی

4-4-1-1- فرضیه اول

بین مؤلفه مشتری محوری با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر مشتری محوری با متغیر موفقیت در کسب و کار برابر 0.057 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر مشتری محوری درسطح 0.1 بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار دارد بنابرین می‌توانیم با خطای 10 درصد فرضیه اول را پذیرفت و گفت که بین مؤلفه مشتری محوری با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

4-4-1-2- فرضیه دوم

بین مؤلفه نوآوری با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر نوآوری  با متغیر موفقیت در کسب و کار بیشتر از  0.05 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر نوآوری بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار ندارد بنابرین می‌توانیم فرضیه دوم را رد کرد و گفت که بین مؤلفه نوآوری با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود ندارد.

4-4-1-3- فرضیه سوم

بین مؤلفه بازارگرایی با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر بازارگرایی با متغیر موفقیت در کسب و کار برابر 0.01 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر مشتری محوری درسطح 0.1 بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار دارد بنابرین می‌توانیم فرضیه اول را پذیرفت و گفت که بین مؤلفه بازارگرایی با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

4-4-1-4- فرضیه چهارم

بین مؤلفه گرایش کارآفرینانه  با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر گرایش کارآفرینانه    با متغیر موفقیت در کسب و کار بیشتر از  0.05 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر گرایش کارآفرینانه  بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار ندارد بنابرین می‌توانیم فرضیه چهارم را رد کرد و گفت که بین مؤلفه گرایش کارآفرینانه  با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود ندارد.

4-4-1-5- فرضیه پنجم

بین مؤلفه مهارت­های ارتباطی با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر مهارت‌های ارتباطی  با متغیر موفقیت در کسب و کار بیشتر از  0.05 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر مهارت‌های ارتباطی  بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار ندارد بنابرین می‌توانیم فرضیه پنجم را رد کرد و گفت که بین مؤلفه مهارت‌های ارتباطی  با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود ندارد.

4-4-2- فرضیه اصلی

بین بازاریابی کارآفرینانه با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود دارد.

با توجه به نتایج جدول ‏4‑4 ملاحظه می‌کنید مقدار معناداری ضریب متغیر بازاریابی کارآفرینانه  با متغیر موفقیت در کسب و کار بیشتر از  0.05 می‌باشد که نشان می‌دهد متغیر بازاریابی کارآفرینانه بر متغیر موفقیت در کسب و کار تاثیر معنادار ندارد بنابرین می‌توانیم فرضیه اصلی را رد کرد و گفت که بین مؤلفه بازاریابی کارآفرینانه با موفقیت در کسب و کارهای ورزش کشتی رابطه معناداری وجود ندارد.

…

فهرست مطالب

فصل اول
کلیات تحقیق
1-1- مقدمه 2
1-2- بیان مسئله 2
1-3- فرضیهها 6
فرضیه اصلی 6
فرضیههای فرعی 6
1-4- اهمیت و ضرورت تحقیق 6
1-5- اهداف تحقیق 7
هدف اصلی 7
اهداف فرعی 7
1-6- تعریف واژهها و اصطلاحات 7
بازاریابی 7
کارآفرینی 8
بازاریابی کارآفرینانه 8

فصل دوم
2-1- مقدمه 11
2-2- معرفي بازاريابي 12
2-2-1- تاريخچه بازاريابي 13
2-2-2- تعريف بازاريابي 14
2-2-3- مديريت بازاريابي 16
2-2-4- مفهوم بازاريابي اجتماعي 16
2-2-5- فاكتورها و عوامل بازاريابي 17
2-2-6- بازاريابي ورزشي 19
2-2-7- آميخته بازاريابي در ورزش 21
2-2-8- خصوصيات منحصر به فرد ورزرش 23
2-2-9- بازار ورزشي 24
2-2-10- وظايف مديران ورزشي در امور بازاريابي 25
2-2-11- بازاريابي ورزشي در ايران 32
2-3- کارآفرینی 33
2-3-1- تاریخچه 34
2-3-2- سابقه کارآفرینی در ایران 36
2-3-3- تعاریف 37
2-3-4- ارکان یک مرکز کارآفرینی 40
2-3-5- عناصر کارآفرینی 42
2-3-6- اهداف و محتوای آموزش کارآفرینی 44
2-3-7- ویژگیهای کارآفرینان 45
2-3-8- انواع کاآفرینی 47
2-3-9- فرهنگ کارآفرینی 47
2-3-10- فرآیند کارآفرینی 49
2-3-11- انواع کارآفرینی 53
2-4- پیشینه پژوهش 55
2-4-1- پژوهشهای انجام گرفته در داخل کشور 55
2-4-2- پژوهشهای انجام گرفته در خارج از کشور 60

فصل سوم
3-1- مقدمه 69
3-2- روش تحقیق 69
3-3- جامعه آماری و نمونه آماری 70
3-4- ابزارهای اندازهگیری تحقیق 70

فصل چهارم
تجزیه و تحلیل داده ها
4-1- مقدمه 72
4-1-1- جنسیت 73
4-1-2- تحصیلات 74
4-1-3- سابقه کار 75
4-1-4- مدل اندازهگیری (تحلیل بیرونی) 78
4-1-4-1- متغیر بازاریابی کارآفرینانه 78
4-1-4-2- متغیر مشتری محوری 80
4-1-4-3- متغیر نوآوری 80
4-1-4-4- متغیر بازارگرایی 81
4-1-4-5- متغیر گرایش به کار آفرینی 82
4-1-4-6- متغیر مهارت ارتباطی 83
4-1-4-7- متغیر موفقیت در کسب و کار 85
4-2- مدل ساختاری (تحلیل درونی) 86
4-3- معیارهای برازش مدل 88
4-4- آزمون فرضیهها 89
4-4-1- فرضیات فرعی 89
4-4-1-1- فرضیه اول 89
4-4-1-2- فرضیه دوم 90
4-4-1-3- فرضیه سوم 90
4-4-1-4- فرضیه چهارم 90
4-4-1-5- فرضیه پنجم 90
4-4-2- فرضیه اصلی 91

فصل پنجم
بحث و نتیجه گیری
5-1- مقدمه 93
5-2- یافتههای پژوهش 93
5-3- بحث 94
5-4- نتیجه گیری 95
5-5- پیشنهادات 95
5-5-1- پیشنهادات کاربردی 95
5-5-2- پیشنهاد برای پژوهشهای آتی 95
5-5-3- محدودیتهای پژوهش 96

پرسشنامه 97

مقاله فوق دارای صفحه مشخصات، پاورقی، جدول، نمودار، فهرست مطالب (فصل بندی شده) و 105 صفحه متن (در قالب word و ) با رعایت کامل صفحه بندی می باشد. همچنین فونت های کار شده برای متن مقاله  B Nazanin(14) و برای تیترهای داخل مقاله B Titr می باشند.

قیمت این مقاله 15600 تومان می باشد، جهت دریافت کامل متن مقاله (قابل ویرایش) بالای صفحه روی پرداخت و دریافت کلیک کنید

مشاهده فهرست مقالات کارآموزی، کارآفرینی و پژوهش

نوشته شده در 19 اسفند ۱۴۰۰

لطفا پس از بهره مندی از مطالب فوق با نظر گرمت به من انرژی مثبت تزریق کن 🙂